據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，1-3月全國各地因疫情取消或延期近2萬場演出，直接票房損失超20億元。目前，上海各大劇院都已經(jīng)取消了4月的演出。但在演出內(nèi)容停擺的空窗期，演出行業(yè)仍然在進行各種努力，為之后恢復演出市場，吸引觀眾走進劇場做出努力。在日前上海舉行的關于促進文化消費的專題會上，演出行業(yè)的兩家單位分別提供了他們的做法和想法。

上海文化廣場是上海的標志性劇院，也是城市精神文化生活的重要陣地。劇院作為自負盈虧的市場經(jīng)營主體，演出之外幾乎沒有其他有效穩(wěn)定的收入來源。為此，上海文化廣場一方面力所能及地壓縮能耗成本、節(jié)約開支，另一方面也在努力探索演出內(nèi)容的線上延伸，準備下半年各類演出活動落地。
疫情期間，各個民營演出機構的損失和壓力十分之大。作為上海民營演出團體的代表，曾出品了舞臺劇系列《盜墓筆記》等多部爆款作品的上海錦輝，就受到了疫情的嚴重影響。以往錦輝每年出品8部舞臺劇，演出150場。但今年已經(jīng)停掉了六十幾場演出（包括全國巡演），損失票房1000多萬。隨著疫情的平穩(wěn)，錦輝也已經(jīng)為恢復演出做足了準備，正籌劃各種促銷手段、線上轉(zhuǎn)型以及駐演計劃。
圖片來自“上海文化廣場”微信公眾號。
劇場劇院：上海文化廣場線上運營發(fā)力，為合作伙伴提供暖心支持
線下演出停滯，但上海文化廣場卻利用自媒體，將劇院運營的“在地”演藝產(chǎn)品和客群有效遷移至“在線”傳播平臺。一方面積極是打造劇院自媒體產(chǎn)品線，另一方面也積極打造藝教線上品牌欄目，串聯(lián)“劇藝堂”、“廣場小白”與“ByStage匯談”三個層次的藝術教育品牌，疫情期間，劇院的物理空間雖然暫時封閉，但劇院傳統(tǒng)活動如開放日、會員劇惠日、孵化計劃大師班等內(nèi)容，仍以“云”授課、“云”游覽的方式開展，拓展了劇院的物理空間。
同時，上海文化廣場也開始開發(fā)線上快閃店，初定上線時間為3月21日至4月19日，作為特殊時期廣場對觀眾的特殊陪伴，面向現(xiàn)有粉絲群體開放，將文化周邊產(chǎn)品與生活方式相結合，以開放日、會員日活動等方式回饋觀眾，保持觀演關系。
疫情對整個演出市場環(huán)境都造成影響，為此，上海文化廣場發(fā)起“2020伙伴暖心計劃”，希望給合作伙伴提供更大的成長空間和項目支持，包括打破常規(guī)租場模式，在營銷政策、宣傳物料、會員數(shù)據(jù)等方面打好配合戰(zhàn)，爭取更為優(yōu)秀的上座率和劇目口碑。同時扶持2020年租場演出，降低場地使用門檻，攜手行業(yè)上下游端共同發(fā)力，力促市場和觀演關系回暖。
據(jù)悉，上海文化廣場正逐步為后續(xù)恢復公演謀劃準備，疫后復演工作將以公益演出打頭陣，以音樂劇原創(chuàng)為主干，以流量項目、租場項目擴大主營業(yè)務收入。
由于演出行業(yè)的聚集性特點，劇場業(yè)的復演時間預計相對于全市復工將更為滯后，為此，上海文化廣場也提出了自己的建議，覺得可以優(yōu)先安排藝術演出高清放映，嘗試借鑒網(wǎng)絡直播平臺的發(fā)送“彈幕”功能，增加觀眾新的觀賞體驗。此外，統(tǒng)籌安排各渠道開票節(jié)奏，集中設立開票日，同時籌備“七一”主題展演，也都是可以提振信心回暖市場的舉措。
民營演出公司：錦輝文化加速轉(zhuǎn)型，推出促銷套餐并策劃爆款駐演
對于一家以原創(chuàng)制作為主打的民營演出公司而言，疫情對其造成的壓力毋庸置疑。但錦輝文化在此期間，仍然積極努力做好復蘇準備。
錦輝藝術總經(jīng)理孫徐春介紹，他們正在精心策劃內(nèi)容，目前已經(jīng)計劃了10部優(yōu)秀劇目分別在上海人民大舞臺等各大劇場安排演出100多場，其中包括東野圭吾首部暖心懸疑劇《新參者》、百老匯經(jīng)典舞臺劇《維羅妮卡的房間》等，希望通過努力打造精品爆款，預計可實現(xiàn)票房收入1500萬。
東野圭吾《放學后》海報
上海之外，錦輝也在積極溝通各地演出商，抱團取暖，推出促銷產(chǎn)品，以更優(yōu)惠的價格讓劇目走向全國市場，近期推出了微光計劃，策劃三款優(yōu)惠套餐，以3折的優(yōu)惠價格預售，包括推出錦輝2020年全年戲劇演出節(jié)目冊“榮譽出品人”的冠名權，提前積累觀眾。一經(jīng)推出，獲得將近2萬名觀眾的關注，已售出600多套。
此外，錦輝一直在運營“東野圭吾”這個大IP，他們計劃打造東野圭吾專屬劇場，將其暢銷小說改編為舞臺劇，預期全年實現(xiàn)400多場駐場演出。同時將該IP開發(fā)成影視、音樂、游戲等多種形式，探索IP的實體化體驗經(jīng)濟。通過各類具有品牌特色的主題線下活動、建設線下主題快閃店、主題餐廳等，進一步將產(chǎn)品融入日常生活，形成粉絲生態(tài)。
《欽差沒大臣》海報
在從單純劇場走向更豐富形態(tài)文旅經(jīng)濟同時，錦輝希望推進文商旅融合發(fā)展，接下去與各類文化品牌活動開展合作，推出衍生品售買、粉絲俱樂部、“上海夜經(jīng)濟”等，探索產(chǎn)業(yè)化之路。
此外，加速線上轉(zhuǎn)型，探索商業(yè)模式，幾乎是這段時間所有演出行業(yè)的共同課題。錦輝也計劃將公司的優(yōu)秀劇目移至互聯(lián)網(wǎng)平臺播出，通過付費收看、廣告植入、整體冠名等手段，探索全新商業(yè)模式。近期正在密切與國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)音視頻頭部企業(yè)溝通，深度了解線上平臺的內(nèi)容訴求和方向，尋求戰(zhàn)略合作。

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