今年的雙十一，對于整個電商行業(yè)來說，可謂之是躍進的一年，單X寶就創(chuàng)造了1200億的交易額，放眼整個電商行業(yè)，5000億應該是有的。看到如此方法/步驟

一、【買就送】最簡單也是最暴力的
現(xiàn)在的營銷漸漸趨于簡單，那些過于復雜的營銷規(guī)則已經沒有人喜歡看了，所以，最簡單也最為暴力的就是——買A送B，這個B一般是自己店里的東西，當然，如果你有能力，最好談一下資源合作回來，互相送，互推，效果一定比送自己的好。
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二、【滿就減】最常見的提高客單價手段
我們看活動是否有效果，還有一點就是看客單價是否有提升，那么，滿減就是最為常見的手段了，這個要結合你們的產品定價來制定，到底滿多少？減多少，小翔舉個例子：如果你們現(xiàn)在的客單價是25元，用戶基本是買一件物品，產品價格集中在20-30之間，那么我們可以制定滿40減5，這樣從心理的角度來說，我只需要再買一樣東西，就可以減5元。當然，也要從自身的成本考慮。
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三、【滿就送】雙倍成效的贈送禮品
滿就送，顧名思義就是滿N元或者滿N件就送禮品，這個的好處是，提高了這個禮品的回報率，簡單來說就是一個禮品換回了更高的客單價或者更多的銷售，如何活用呢這個方法呢，小翔繼續(xù)舉個例子：現(xiàn)在潮濕天到了，大家用潮濕盒比較多，普遍都是買1-2個的，而且是婦女買居多，但是其實3個也是可以用完的，OK，那我就“買滿3盒，送雞蛋”如何？
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四、【買就抽】將僥幸心理最大化
買就抽，應該是大家最為常見并且參與最多的活動了，或許因為馬爸爸的一句話“夢想萬一實現(xiàn)了呢？”，也可能是因為覺得反正抽下又不會虧什么，反正對于小翔而已，真是百般不中，我卻待抽獎如初戀的感覺。廢話不多說，舉個例子，大轉盤、砸金蛋、翻牌、開箱子都可以。只要用戶買，一張訂單抽一次，把抽獎的環(huán)節(jié)做好玩了，獎品設置一定要有實物大獎，可以是假的，切記不要有謝謝參與，現(xiàn)在流行100%中獎！
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五、【買就送升華版】升華的當然是門檻
如果你想做會員留存率，如果你的產品是虛擬的，如果你的成本非常低，那你就可以選擇這個方法，舉個例子？充值8888元，送iPhone7，怎么樣？別以為沒人參與，其實你算一下，這是一個雙贏的活動，總有人會參與的
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六、【先領券后購買】將預熱進行到底
派發(fā)優(yōu)惠券的好處有兩個，第一：不需要考慮組合什么產品，用戶想買什么買什么，夠門檻直接用券抵扣就行了。第二：形式上讓用戶忽略價格差，如果你直接降價促銷，用戶會覺得，哦，你的價格本來就那么低吧，而優(yōu)惠券一般來說不會。這個小翔就不舉例子了吧。
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七、【降價促銷】同質化/老用戶營銷必備
為什么小翔會這么命名這一項呢，因為價格戰(zhàn)現(xiàn)在真的不好打，能想到的就只有這兩個點比較容易接受，第一：同質化的產品，別人買100，我促銷賣90，第二：老用戶知道你的價格了，現(xiàn)在發(fā)條短信告訴他降價促銷，肯定也好賣
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END
注意事項
營銷的手段千千萬，首先你要弄清楚這次活動的目的是什么
活動目的一般是：拉新、促活、留存、客單價、銷量，不同的目的，做法一定不同
活動最好提前一個月策劃，留給UI、文案、開發(fā)更多的時間準備

06-28